「リスティング広告の広告文の作り方がわからない」
リスティング広告の運用で成果を出すには、魅力的な広告文の作成が不可欠です。広告文が魅力的だとクリック率が向上し、コンバージョンにつながりやすくなります。しかし、効果的な広告文の作成は、初心者にとっては難しいでしょう。
この記事では、成果につながる広告文の作り方のコツと、気をつけるべきポイントなどを解説します。この記事を参考に魅力的な広告文を作成して、成果につなげましょう。
リスティング広告とは
リスティング広告とは、検索結果の表示画面（SERP）に表示される広告形式の一つです。
テキスト広告が基本で、ユーザーが広告をクリックするとリンク先のランディングページに飛び、商品の購入やサービスの利用、資料請求などのコンバージョンにつなげます。
広告料金はクリック課金方式を採用しており、ユーザーが広告をクリックしたときに料金が発生します。予算の上限を設定でき、予算を超えてクリックされると広告の配信はストップするため、柔軟な予算管理が可能です。
リスティング広告は、一般的には顕在層への訴求に効果的な広告手法とされています。顕在層とは、広告で紹介する商品やサービスにニーズや興味関心を持っているユーザー層であり、広告がクリックされるとコンバージョンにつながる可能性が高いと言えます。
コンバージョンにつなげるには、広告のタイトルや説明文を工夫して、クリックを促す施策が欠かせません。リスティング広告の運用において、魅力的な広告文の作成は極めて重要です。
リスティング広告の広告文が配置される仕組み
リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンに入力したキーワード（検索クエリ）と関連のある広告がテキスト形式で表示される仕組みです。
リスティング広告が表示されるのは、検索結果の表示画面の上部や右横などです。
広告は「タイトル」「説明文」「表示URL」の3要素で構成されており、これらの3要素と広告表示オプションで設定した内容がテキスト広告として表示されます。
広告主はあらかじめ入札額を設定しておき、ユーザーが検索するとオークションが行われます。
オークションでは、入札額やクリック率（CTR）、品質スコアなどの要素を基に、検索エンジンのアルゴリズムによって広告ランクが決定し、広告ランクが高い広告は上位に表示されるのです。
効果的なリスティング広告文の作成方法
効果的な広告を作るには広告文が重要です。下記の手順で作成しましょう。
- ターゲットオーディエンスを理解する
- 強力なタイトルを作成する
- 独自のセリングポイントを強調する
- アクションを促すCTAを使用する
- クリアで簡潔な説明文を作成する
- ユーザーの検索意図にマッチさせる
- テストと最適化を繰り返す
ここでは、効果的なリスティング広告文の作成方法について解説します。
ターゲットオーディエンスを理解する
広告文を作成するときは、広告の対象となるユーザー層を理解しターゲットユーザーを明確にすることから始めましょう。
ユーザー層のニーズや興味関心、検索意図などを把握し、その情報を広告文に反映させることで、ユーザーに対してより魅力的なメッセージを届けられます。
強力なタイトルを作成する
タイトルは広告文の最も目立つ部分です。
ユーザーの注意を引きつけるために、短く明確なタイトルを作成しましょう。キーワードを含めることや、特典や割引情報などを強調するのも効果的です。
独自のセリングポイントを強調する
広告文で提供する商品やサービスの独自性や利点を明確に伝えましょう。
競合他社との差別化要素や優位点を強調して、ユーザーの関心を引きつけます。競争が激しい業界では、競合他社との差別化は特に重要です。
アクションを促すCTAを使用する
広告文にはユーザーのアクションを促す明確なCall To Action（CTA）を含めましょう。
例えば、「今すぐ購入」「無料見積もりはこちら」「お問い合わせはこちら」など、ユーザーに具体的な次のステップを促す文言を使用します。
CTAを使用すると、ユーザーが次にとるべき行動が明確になり、目的の達成率が高くなります。
クリアで簡潔な説明文を作成する
説明文は広告の本文部分であり、ユーザーに商品やサービスの特徴やメリットを伝える役割を果たします。
説明文は簡潔でわかりやすく、ユーザーの興味を引くように工夫しましょう。
ユーザーの検索意図にマッチさせる
ユーザーの検索意図に対応する広告文を作成しましょう。
ユーザーが求めている情報や解決したい課題に焦点を当て、広告文を作成する際には検索意図を常に意識します。広告文にキーワードを含めることも効果的です。
テストと最適化を繰り返す
広告文は継続的にテストして最適化する必要があります。
異なるバリエーションの広告文を作成し、CTR（クリック率）やコンバージョン率などの指標をモニタリングしながら効果を評価しましょう。テストの結果に基づいて改善を行い、より効果的な広告文を作成していきます。
広告文の作成の際に気をつけるべきポイント
広告文は魅力的で安く作れば良いあれば良いというものではありません。下記のポイントを意識する必要があります。
- 表記ルールを守る
- ユーザーにプロフェッショナルな印象を与える
- 運用代行サービスの利用も検討する
ここでは、広告文の作成の際に気をつけるべきポイントについて解説します。
表記ルールを守る
広告文を作成する際には、表記ルールを守ることが重要です。
Google広告やYahoo!広告などの媒体は、広告文の表記に関する具体的なルールや制限などをガイドラインで定めています。
広告文の表記ルールには、文字数制限や禁止事項（誇大広告、虚偽の情報、違法な商品やサービスの宣伝、著作権侵害など）が含まれます。特に医療・薬事系の広告では、ユーザーの健康や安全に関わるため、正確性と透明性が重視されており、細心の注意が必要です。
広告文を作成する際には、最新のガイドラインを確認し、広告媒体の制約を遵守することで、広告の掲載や配信がスムーズに行われます。広告文を作成する前に、各広告媒体のガイドラインの詳細な確認してください。
ユーザーにプロフェッショナルな印象を与える
正しい文法、スペル、句読点の的確な使用を確認し、ユーザーにプロフェッショナルな印象を与えましょう。
広告文の文言が稚拙だと、ユーザーにクリックされないだけでなく、企業イメージやブランドイメージも失墜します。専門的で魅力的な文言を使用し、企業の価値や魅力を適切に伝えることが重要です。
広告文は短いテキストで表現するため、各単語やフレーズの選択に注意を要します。質の高い文言を使用し、魅力的で説得力のあるメッセージを伝えることが重要です。
スペースも限られており、要点を的確に伝える必要があります。冗長な表現や余分な言葉は削除し、短く簡潔にすることで読みやすさと効果を高めましょう。
運用代行サービスの利用も検討する
魅力的な広告文を自社で作成するのが難しい場合は、運用代行サービスの利用も検討しましょう。プロに運用を任せることで、時間と労力をかけずに成果を追求できます。
運用代行サービスは広告の専門家が担当するため、効果的な広告文の作成や最適な広告戦略の立案などが可能です。
広告運用は時間と労力を要する作業ですが、外注すると自社のリソースを節約でき、他の重要な業務に集中できます。
運用代行サービスを利用する際には、信頼できる業者の選定が重要です。
過去の実績やクライアントの評判、サービス内容などをじっくりと比較し、自社のニーズに合った適切な運用代行サービスを選びましょう。
まとめ
リスティング広告の効果的な広告文を作るには、ターゲットユーザーを明確にした上で強力なタイトルを作成し、ユーザーの検索意図に対応することが重要です。配信後は必ず効果測定を行い、テストと最適化を繰り返すことで広告がブラッシュアップされます。
広告文を作成する際はガイドラインを確認して表記ルールを守りましょう。文章に気を遣い、ユーザーにプロフェッショナルな印象を与えることも大切です。自社で広告文を作成するのが難しい場合は、広告運用代行サービスの利用も検討しましょう。
