「リスティング広告とはどのような仕組み？」
リスティング広告の仕組みを理解しておくと、ターゲットユーザーへの効果的な広告配信や広告キャンペーンの最適化、予算配分の最適化などが可能となります。広告運用を成功させるには、リスティング広告の仕組みを押さえておきましょう。
この記事では、リスティング広告の仕組みやコンバージョンにつなげるための運用方法などを解説します。仕組みや効果的な運用方法を理解して、成功につなげましょう。
リスティング広告ってどんな広告？
リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンでキーワードを入力すると、そのキーワードに関連する広告が検索結果ページに表示される広告形式を指します。検索連動型広告とも呼ばれ、ターゲットユーザーに対して効果的な広告の配信が可能です。
広告の表示場所は検索エンジンの検索結果ページ（SERP）で、上部や右横の目立つ場所に表示されます。
検索結果ページにはオーガニック検索の結果も表示されますが、リスティング広告の方がユーザーの視線を引き付けやすく、クリックされる可能性は高いでしょう。
オプションで画像や動画とテキストを組み合わせたマルチメディア広告の配信も可能ですが、文字だけのテキスト広告が基本です。文字だけの広告形式であるため、ユーザーへの訴求度を高めてクリックされやすくするには、魅力的なキャッチコピーの作成が欠かせません。
広告がクリックされると、あらかじめ設定しておいたURLにリンクされ、ユーザーをランディングページに誘導できます。リンク先のランディングページに上質なコンテンツを掲載してCTAボタンを配置することで、商品の購入や資料請求などのコンバージョンにつなげられます。
リスティング広告の主要な媒体はGoogle広告とYahoo!広告です。Google広告とYahoo!広告は機能や設定方法、料金などが異なりますが、基本的な仕組みは共通しています。
Google広告でリスティング広告を運用すると広告はGoogleの検索結果ページに掲載され、Yahoo!広告で運用するとYahoo!の検索結果ページに広告が表示されます。Google広告の方がシェアは高いですが、日本ではGoogle広告とYahoo!広告の両方を利用する広告主が多いです。
両方の広告媒体を利用することで、広告のカバレッジを拡大し、ターゲットユーザーへのアプローチの最適化を目指せます。
リスティング広告の仕組みとは？
リスティング広告はユーザーがGoogleやYahoo!などの検索エンジンでキーワードを入力すると、キーワードに関連する広告が検索結果ページに表示される仕組みです。
広告主が広告を出稿してから表示されるまでの仕組み下記の通りです。
- 広告を出稿する
- オークションが発生する
- 広告が表示される
広告を出稿する
ますはキーワードを決定し、広告を出稿します。
ターゲットユーザーが検索しそうなキーワードにするとコンバージョンにつながるでしょう。
キーワードが決まれば、ユーザーの注意を引く魅力的な広告文の作成が必要です。
キャンペーンやターゲティング、予算の上限などの設定を行うと広告は出稿され、ターゲットユーザーに対して配信される準備が整います。
オークションが発生する
広告の就航後、ユーザーが検索エンジンにキーワードを入力して検索を行うとオークションが発生します。
オークションとは、検索キーワードに対しどの広告を掲載するか各媒体が決定することです。
オークションでは入札価格と品質スコアが考慮され、広告の表示順位が決定されます。オークションで競合他社に競り負けると広告は表示されません。
広告が表示される
オークションで競合他社に競り勝った広告は、検索結果ページに表示されます。
表示される広告は、ユーザーが検索したキーワードに関連性が高いと判断された広告です。なお、広告が表示されるだけでは料金は発生しません。
リスティング広告はクリック課金制を採用しており、広告がユーザーにクリックされた時点で課金される仕組みです。広告料金は「クリック単価×クリック数」になり、クリック単価は競争の激しさやキーワードの人気度などによって異なります。
リスティング広告のメリット・デメリット
リスティング広告のメリット・デメリットは下記の通りです。
| メリット | デメリット |
| ・即効性がある ・顕在層に訴求できる ・効果測定がしやすい ・低予算で出稿できる ・リアルタイムで配信の制御できる | 運用ノウハウが必要 潜在層にリーチできない クリック単価が高くなることがある |
メリット①即効性がある
リスティング広告は検索結果ページに即座に表示されるため、広告の効果が比較的早く現れます。
需要が高いキーワードに対して出稿することで、迅速な集客や売上への貢献が期待できます。
メリット②顕在層に訴求できる
リスティング広告はユーザーの興味関心に合致する広告が表示されます。
そのため、「今すぐ購入したい」という顕在層のユーザーに対して効果的なアピールが可能です。
メリット③効果測定がしやすい
リスティング広告は管理ツールを通じてリアルタイムに広告の効果を確認できます。
クリック数やコンバージョン数などのデータを基に効果を測定し、必要に応じて調整や最適化を行えます。
メリット④低予算で出稿できる
リスティング広告はクリック課金制を採用しており、クリックされなければ費用は発生しません。
予算の制約が比較的少なく、初めて広告を出稿する人や小規模なビジネスにとっても利用しやすい広告形式でしょう。
メリット⑤リアルタイムで配信の制御できる
リスティング広告はリアルタイムで配信の制御が可能です。
広告の配信をすぐに開始、変更、停止でき、需要の変化やキャンペーンのスケジュールなどに合わせて柔軟に運用できます。
デメリット①運用ノウハウが必要
リスティング広告の運用には広告キャンペーンの設定やキーワードの選定、広告文の作成などの作業が必要です。
効果的な運用を行うには、広告運用に関する専門知識や経験が要求されます。
デメリット②潜在層にリーチできない
リスティング広告は潜在的な顧客へのアピール手段としては向きません。
潜在層のユーザーは特定のキーワードで検索を行っていないため、潜在層にリーチするのは難しいです。
デメリット③クリック単価が高くなることがある
人気のあるキーワードや競合の激しい業界では競り合いによってクリック単価が上昇し、費用対効果が低下する可能性があります。
費用対効果を向上させるには、適切なキーワード戦略と広告設定の最適化が必要です。
リスティング広告を上手く運用する方法
リスティング広告を上手く運用してコンバージョンにつなげるには、以下のポイントを特に重視しましょう。
- キーワードの選定
- 魅力的な広告文の作成
- ターゲティングの設定
- キーワードの入札価格の設定
- レポートと分析
上記を試してみて自社で効果的な運用ができない場合は、運用代行サービスの利用も検討しましょう。
キーワードの選定
キーワードの選定は非常に重要です。
自社の商品やサービスに関連するキーワードを慎重に選び、広告が表示されるべき適切なターゲットユーザーを特定しましょう。
魅力的な広告文の作成
リスティング広告は広告文でユーザーの注意を引く必要があります。
特長やメリットを明確に伝え、魅力的なキャッチコピーやコール・トゥ・アクション（CTA）を使用しましょう。
ターゲティングの設定
リスティング広告を配信する際は、属性や地域、デバイスなどのターゲット設定が可能です。
ターゲットユーザーを明確に定義し、ターゲティングの設定を適切に行いましょう。
キーワードの入札価格の設定
入札価格は広告の表示順位に影響を与えます。
競合他社との競争に応じて適切な入札価格を設定し、予算を効果的に管理しましょう。
レポートと分析
リスティング広告のプラットフォームは、詳細なレポートと分析機能を提供しています。
データを分析し、広告効果を測定し改善策を見つけるために定期的にレポートを確認しましょう。
まとめ
リスティング広告はユーザーが検索エンジンでキーワードを入力すると、キーワードに関連する広告が検索結果ページに表示される仕組みです。
効果的に運用するには、キーワードの選定やターゲティング設定、入札価格の設定などが重要になってきます。
なお、広告運用を適切に行っても、リンク先のランディングページの質が低いとコンバージョンにはつながりません。広告運用を成功させるには、ランディングページの最適化を含めた総合的な戦略策定が重要です。
